|
Loop® Handel ger dig som säljledare ett unikt redskap i ditt säljstödjande arbete. Du skapar försäljningen genom att du lär dig coacha både medarbetare och kunder.
Coaching är en handlingsinriktad metod och förhållningssätt som stärker det vardagliga säljarbetet genom att säljaren blir mer målinriktad och engagerad.
Med Loop® Handel lär du dig ett sätt att samtala om säljarbetet som riktar kraften framåt och skapar försäljning. Du blir en Coach!
All försäljning bygger på två viljor — att sälja och att köpa. Ökad försäljning förutsätter att både medarbetare och kunder får personligt stöd — säljarna i sin förmåga att sälja och kunderna i sin vilja att köpa.
I grunden är det samma drivkrafter bakom medarbetarnas vilja att sälja och kundernas önskan att köpa. Loop® Handel ger dig ett samlat synsätt på hela säljarbetet.
Utbildningen omfattar fyra seminariedagar och tre timmars individuell träning.
Utbildning
Loop® Handel är upplagd i två 2-dagarsseminarier med en mellanperiod på 2-4 veckor. Sedan följer 3 timmar med individuell coaching på hemmaplan för att säkra och stödja det coachande arbetssättet så att utbildningen ger praktiskt tillämpbara kunskaper.
Delseminarium 1
Med deltagarnas egna erfarenheter som utgångspunkt beskriver vi vad coaching är och vilka krav det ställer på dig som ledare i butik.
Vi sätter in coaching i sitt sammanhang som ett av ledarens redskap och vad det kan betyda för handeln under de närmaste åren.
Under detta delseminarium koncentrerar vi oss på coaching i relation till medarbetarna. Med korta teoripass, reflektion och mycket träning lär du dig vad säljcoahing är.
Arbetet med att träna coaching på hemmaplan förbereds. Vi diskuterar vad var och en vill uppnå genom att coacha sina medarbetare. Vilka är säljmålen? Hur kan det dagliga säljarbetet användas för att träna medarbetarna?
Vi gör en handlingsplan för hur coachträningen genomföras under mellan perioden. Samtidigt förbereder vi oss på de svårigheter som kan dyka upp och vilka förutsättningar som är viktiga för att lyckas med coachingen.
Vi coachar varandra i gruppen för att ge stöd och feedback inför mellanperiodens träning på egen hand.
Mellanperioden
Vi praktiserar coaching tillsammans med medarbetare och kolleger.
Delseminarium 2
Detta seminarium bygger till stor del på erfarenheter och intryck från mellanperiodens coachträning. Alla rapporterar intryck, framgångar och svårigheter.
Tekniken fördjupas, vi tränar mer och ökar förståelsen för coaching som metod och förhållningssätt.
Vi tittar närmare på vad en coachande butik kan innebära och vad som är gemensamt i det personliga stödet till säljare och kunder.
Självledande butikslag är en allt vanligare form av arbetsorganisation. Vi diskuterar nya arbetsformer och hur man kan rikta energin mot arbetsuppgifterna och få medarbetarna att coacha varandra.
Avslutningsvis lägger du upp en plan för hur du ska coacha medarbetare på hemmaplan och vilka säljmål ni ska uppnå.
Individuella coachsamtal
Du får tre timmar individuell coaching på din hemmabutik för att säkerställa att coachingen lever och utvecklas på ett sådant sätt att du når dina mål.
Mer information och intresseanmälan
Vill du veta mer eller diskutera en företagsinternutbildning är du välkommen att ta kontakt med:
Ulla-Karin Eldh-Bobeck, 070 651 28 10 eller
Jan Moback, 070 831 01 13 » läs mer om Jan Moback
|
